Qué es un presupuesto

¿Qué es un presupuesto?


Claro que tienes en la cabeza qué es un presupuesto.

Todas las empresas y autónomos han enviado alguna vez alguno, independientemente del formato, extensión o detalle.

Pero, nos gustaría fijar un poco más el concepto y definir exactamente qué es un presupuesto, ya que puede sorprenderte la importancia que tiene este documento para tu empresa.

En líneas generales, un presupuesto es un documento en el que se muestra la cantidad de dinero que una empresa va a cobrar a un cliente por la venta de un producto o la prestación de un servicio.

Además, es clave para cualquier autónomo o empresa, sobre todo si el negocio está enfocado a prestar servicios o a vender productos con precios variables.

Sin embargo, un presupuesto es mucho más que eso.

Entonces, ¿qué es un presupuesto?

Ya hemos definido formalmente qué es un presupuesto. Pero, ¿qué significa de verdad un presupuesto para una empresa o autónomo?

Nada más y nada menos que un documento de venta, tu carta de presentación y posiblemente el primer contacto que tengas con un cliente potencial.

Un presupuesto aporta valor añadido a nuestro producto o servicio porque, si aprovechamos la oportunidad, podremos plasmar nuestra experiencia como profesionales e intentar convencer al cliente con argumentos de que somos su mejor opción.

Por tanto, hacer presupuestos es mucho más que desglosar tu lista de tarifas.

Estamos hablando de que puedes convertir tus presupuestos en una herramienta de marketing para ayudarte a cerrar más ventas.

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¿Cómo puedo cerrar más ventas haciendo presupuestos?

Para que un presupuesto te ayude a ganar más dinero, tienes que ir un paso más allá.

Ya no vale hacer presupuestos que se parezcan a facturas.

Si el presupuesto forma parte de la estrategia de marketing de tu empresa, tienes que prestarle, por lo menos, la misma atención que al resto de acciones.

Puedes comenzar poniendo en práctica estos planteamientos e ir cambiando poco a poco tu forma de presupuestar:

  • Habla al cliente como si fuese único. ¿A quién no le gusta sentirse especial?
  • Enfócate en solucionar realmente problemas y no únicamente en cerrar el acuerdo.
  • Los presupuestos deben abordar los problemas que tiene el cliente y también las soluciones que puedes ofrecerle. ¡Aporta valor a tus ofertas!
  • Importante: No te quedes únicamente con la problemática que tu cliente dice que tiene. Una buena estrategia para llamar su atención es, por ejemplo, mostrarle otros posibles problemas que pueda tener pero que todavía no ha descubierto.

Ideas principales

Si todavía no te ha quedado claro qué es un presupuesto, te dejamos un breve repaso con las ideas principales:

  1. Un presupuesto no es un documento sin más. Tampoco es una factura.
  2. Un presupuesto es un documento de venta y, por tanto, un elemento de marketing. Así que no te olvides de incluirlo en tu estrategia, porque puede hacerte ganar aún más dinero.
  3. Aporta valor a tu presupuesto explicando qué puntos débiles tiene tu cliente potencial y cómo vas a resolverlos.
  4. Ponte en la piel de tu potencial cliente y reflexiona. ¿Me aporta algo este presupuesto? ¿Están entendiendo realmente mi problema?

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